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第548章:一里之遥
    为了促进就业,刺激经济发展,同时也给自己赚点零花钱。

    除了无比重要的炼油厂与钢铁厂之外,某太子还着手建立了一系列的工厂。

    譬如玻璃厂、食品厂、肥皂厂、文具厂、灯具厂、钟表厂、洗漱用具厂等,不算被裁撤之后安排过去的后邸人员,已经从外面招收了不下五千名工人。

    这些工厂并不在二十四衙门的控制下,而是挂靠在东宫名义下,管理人员从二十四衙门里抽调。

    这样就可以避免被甩锅爹看中之后,厚颜无耻地要过去了,好在工厂是搬不走的,他最多只能调几个人跟着他南下。

    最重要的药品厂就设在大内,每一盒特效药都印有编号,全程有人监督去向,因为这是最高价值的战略物资。

    电缆厂也设在大内,虽然没有天然橡胶,但用石油提炼出来的沥青也能起到类似的作用,反而是拉铜丝是高难度项目。

    尽管京城有不少靠拉铜丝养活自己的手艺人,可要满足工业级别的产量是极其不容易的。

    一根最细的线缆里面包裹着一根铜丝,然后七根细线缆组成一个六边形图案的横截面结构,这就是一根粗线缆。

    七根粗线缆再以同样的方式进行互相缠绕,才算是一整根合格的线缆,也就是说,里面有多达四十九根铜丝。

    可以减半,但这就基本属于偷工减料了,大清当年用的就是这个版本,之所以可靠就是性能上佳。

    减少铜丝数量就会导致传导信号能力减弱,所以必须得维持在这个基数上,而且某太子也无法保证拉丝的师傅是否可以持续保证自己的手艺。

    工艺复杂导致生产速度缓慢,且制造成本巨大,这是有线电报线路造价高昂的主要原因,没钱的国家根本就用不起这玩意。

    现在工厂一天能造三十丈长的线缆,照此速度的话,一年不过一万丈而已,折合五十里,也就够从京城到通州的铺设距离。

    要想铺设从京城到南都的电报线路,工厂的产能起码要提高六十倍,一年才能生产出足够长的线缆。

    如果只能提高十倍的话,光造线缆就需要六年时间!

    再加上从南都至夏门的线路,那就得十年以上。

    某太子还指望用这玩意出口赚钱,估计是等不到了……

    “本宫拿了尔等的银子,虽说是有不错的回报,但那是数年之后的事情。眼下就给尔等块蛋糕和一杯酸梅汤,未免有些吝啬寒酸了。这样吧,趁着天色尚未昏暗,本宫就给尔等简单说一下仙界的经商之道,算是回馈尔等了。这在外面可是决计听不着的,本宫估计有九成以上的内容在不曾被凡间商贾所掌握。”

    用一点茶点就把这么多本地的土豪给打发了,人家回去多多少少会觉得暂时的付出与回报不成正比。

    某太子手头也没有更好的东西拿出来安抚众人,招待这么多商贾吃晚饭,显然今天决计是不行了。

    既然知识就是力量,那还不如用十几、二十分钟的时间,给他们稍微透露一下所谓“仙界的经营之道”。

    一听说太子爷要给大家讲述“仙界的经营之道”,所有商贾,包括两位小大妈都极其感兴趣,若是没有太子爷的口述,只怕这辈子都难以听到了。

    既然这些二货们都是一副兴致盎然的模样,某太子便可以娓娓道来了:“尔等皆为商贾,通俗的说就是商人,何为‘商人’?就是从事商业活动之人,商人做什么事?自然是贩售商品。何为‘商品’?就是具有一定价值且能够满足顾客需求的物品。可以是实际物件,也可以是一种服务。实际物件很好理解,就是看得见、摸得着、用得上的玩意,譬如最常接触的大米、茶叶、布匹等等。何为‘服务’?就是通过服侍劳务的方式来获得利润,诸位可能还不大理解,本宫举个最简单的例子,两位女士所从事的就是服务业,而且是高端服务业。何为‘高端服务业’?就是高投入、高回报、高利润的服务行业。美女们通过吹、拉、弹、唱的方式,来取悦客人,客人付出银子,购买的并不是一件实际物品,而是一种身心享受,这就是一种服务。既然有高端服务业,那自然有低端服务业,在工地上做苦力的劳力就是从事低端服务业的从业者。‘低端服务业’的特点就是低风险、低回报且竞争激烈。通常来说,高端服务业的门槛较高,何为‘门槛’?就是进入这个行业所需要付出的成本。一般来说,要达到两位女士这般成功,起码需要手里有一些漂亮的姑娘,有一处宅院或楼宇,还要掌握一套能够取悦客人的法子才行,这些都是最基本的资源,没有这些资源,就无法与两位女士所拥有的地方进行竞争。竞争不过的话,那么钱多又有眼光的客人势必都会光顾两位女士的地方,留给其他人的,只能是被筛选剩下的一些客人。”

    众人听得无不点头称道,心里更是在想,太子爷难不成还去过那地方?不然怎会对那种地方了如指掌呢?

    不过没人敢真的说出来,即便是私下也不敢,一旦被厂卫探子们听到,那自己非但赚不到银子,还会被剥皮处决。

    “这里涉及到两个名词,即‘卖方市场’和‘买方市场’,卖方市场就是卖家主导的市场,价钱由卖家说了算。譬如楼里新来了一位娇颜靓丽又歌舞双绝的美女,各方面都远超其他美女。那么其定价就势必会很高,而且不容许客人还价,即便如此,前来光顾的客人仍旧是络绎不绝,这就叫‘卖方市场’。

    何为‘买方市场’?顾名思义,本宫在此就不详细解释了。能够掌握卖方市场的商贾,都是成功人士,其生意已经进入稳步阶段。而每个商贾,都要经历创业阶段、发展阶段、稳步阶段这三个阶段。

    ‘创业阶段’就是商业的初创期,譬如卖米的于家,开始有几十石大米,就可以开张营业了。后来发现其他人也这么做,便开始变为贩售春秋两季大米,将精米和糙米分开卖,这个时候懂得了一些初步的经营技巧,这就是发展阶段。

    再后来,不光卖米,还卖面,不光在一城贩售,还能拓展到周边的府县,手里掌握了稳定的客源,还能了解到市场行情的变化,这就进入了稳步阶段。

    到了这个阶段,很多商贾都失去了创业时的激情,只求自己的生意能够安安稳稳,不想再冒风险,可心里又总想着能多赚些银子,最好可以赚笔大钱,这种想法本身就是自相矛盾的。

    自己的生意发展到了这个地步,如何能够更近一步呢?那就需要重新进行自我认识。何为‘自我认识’?就是对自身进行了解和定位,明确自己的目标和实现的途径。

    每天起来,先要想三个问题。

    我是谁?

    我要干甚子?

    我能给顾客提供的价值是什么?

    绝大部分商家都能想到前两个问题,至于第三个,那就是最为关键的问题,而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下,在本宫说出之前,尔等想过这个问题么?”

    众人全部讳莫如深,面带尴尬之色,实际情况就是这样,大家每天起来就要安排伙计,查看账本,检查铺面和库房,诸如此类,有谁没事会想这等问题?

    “尔等之中的某些人可能认为,我想这干嘛?不想不是照样赚钱么?这么认为自然是没错的,的确如此。但想要比同行赚得多,就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米?因为你脸上有花,长得好看?”

    这话说得众人都是忍俊不禁,想笑又不敢笑,只得努力憋着,于松屹本人更是老脸泛红,以为太子爷在挖苦自己。

    某太子也不以为然,继续说:“很多商贾都可以看得远,因为尔等选择相信本宫,为本宫掏钱,这本着就是远见卓识。至于想得深,那就不容易了。现在呢,本宫就教尔等一套分析方法,名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面,即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说,你家的优势便是立足畿辅,有一定的客源,诚信经营,口碑不错,而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢?你家只是负责收米,没有直接掌握大量的耕地,也没有稳定的大米来源,而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢?得到朝廷的订单,可以乘机做大做强,在卖国晋商被一网打尽之后,还可以看准时机,进入山西市场。那你家的威胁是什么呢?就是同行也是这么想的,而且你家在这场角逐博弈中,没有掌握绝对的主动权。于会长,不知本宫说得对不对呢?”

    一般说来,这么说是可以套用到任何一个商贾身上的,只不过由于老于头是会长,属于商人里的头号狗腿子,某太子之前已经简单了解过他家的情况了。

    于松屹急忙匍伏在地,叩首回道:“回禀殿下,对!对!太对了!殿下对草珉生意评述得极为精准,草珉之前从没想过如此之全之深!”

    这简直堪称是未卜先知啊!

    让你不服都不行!

    于松屹自问活了近五十岁,都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。

    其他人听了更是若有所思,也都觉得太子爷说得极为中肯,因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。

    这么一分析,自家也有不少的问题,太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来,可是省去了不少的时间。

    细思一番之后,这确系是一个很好的分析方法,是众人从未听过,更未用过的良策,对自家的生意发展确实有不小的帮助。

    “于会长,本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过,特意推出一款包装精美,每包仅重十斤的精米,以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客,帮助他们落脚客栈,若是顾客偶感风寒,主动请大夫前去登门诊治呢?你卖米卖面数十年,真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么?知道顾客之间的诉求差异是什么么?若是固步自封的话,本宫可以负责任的告诉你,放在以前,这么做是完全可以的,但今时不同往昔,每个行业的商贾都在进步,看到城里竖起来的诸多广告牌了吧?大家现在都已经有了营销意识,别人向前迈了一步,你原地不动,其实就等于退了一步!”

    顺天府,特别是京城城内,用来整顿街头环境卫生的银子,其实部分是通过买广告牌的方式得来的,余下才是朝廷拨款。

    在某太子的推动下,京城已经掀起了一股声势浩大的商业热潮。几乎所有行业的商人,或多或少地都在着手营销的买卖了。

    这年头,你不做广告,就没人知晓你的商品了,因为其他同行都在做广告,顾客有了需求,会优先选择做广告的商家。

    在店铺门前,戳在地上的广告牌跟一夜春笋似的冒了出来,虽然根据要求,每家的招牌和地牌都只能有一块,而且必须符合官方的尺寸标注。

    但所有商家都不会放个这个免费给自己做广告的机会,而且还会让伙计在门口招呼过往的路人。

    营销活动做得好的商贾,自然觉得生意比以前好做多了。反之,则是某些商贾连连摇头叹气,觉得不是自己能力不行,而是这世道不行。

    太子爷的问题让于松屹几乎无法正面回答,只得诚惶诚恐地回应:“殿下一席话,领草珉茅塞顿开,草珉之前固步自封,犹如井底之蛙,可笑之极!”

    想来也确实是这么回事,只是太子爷在大庭广众之下如此一说,被同行们听了去,那往后他不想学都不行了,不然同行可以轻松超过于家的生意了。

    某太子这时候也不会嘲讽或者批评这位老于头,而是语重心长地说:“无知并不可怕,可怕的是无知且没有自知之明,以为自己十全十美,其实啥也不是!你多学会一招,你就比别人多一个应对之策。你学会十招,你就比别人前进了一大截。你每天比别人多走一步,两年之后,你便会超出别人一里地之遥。这一里之遥价值几何,想必于会长和在场的诸位都会有所思量!”

    商业竞争,哪怕你比同行领先半个身位都是优势。

    要是甩同行一里地,那就连尾灯都看不见了……