粟绮雯点点头“没错。
十月食品厂这两年发展迅速，光合作的路边摊摊主就有十五万人。
再把其他客户算进来，人数已经超过二十万。
因为绝味系列的特殊口感，这些摊主的生意一直非常好。
大部份人的日营业额都能破千，最少的也有五六百。
但我做过调查，这二十万客户中，80以上只做路边摊小吃，并不酒水饮料。
而他们的食物又偏咸，顾客食用后一般都有饮水需求。
只是路边摊根本没办法热水，这间接导致了部分顾客的流失。
于是我就想，如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。
每位客人过去消费，只要费用超过十元，就赠送一瓶矿泉水。
如此顾客消费时，在购买量不足十元的时候，为了得到赠送的矿泉水，大概率会多买点东西凑够十块钱。
这样客户既能多卖商品，还可以提高自己摊位的口碑，标准的一举两得。
这几天我对部分客户做了专访，他们听了我的建议，都觉得不错。
一瓶矿泉水放到超市，超市老板会非常看重它的利润。
尤其是夏天，因为天气炎热，所有矿泉水都需要放到冰箱里冷藏。
这同样需要成本，利润少了没有人愿意卖。
但赠送的话，就没这种顾虑了。
对顾客来说，一瓶矿泉水就是一两块。
现在白送，等于自己占了一两块钱的便宜。
但对那些摊主来说，他们免费送矿泉水，看的是成本。
一瓶矿泉水进价只有两三毛，只需多卖一个丸子就赚回来了，根本不算事。”
张岳一愣“等等，一瓶矿泉水的成本只有两三毛，真的假的”
虽然他知道矿泉水成本不高，可两三毛的话，那还是超出他的预料。
粟绮雯笑道“当然是真的。
因为水可以免费抽取，一瓶矿泉水的主要成本是它的塑料瓶。
为了降低成本，我花了很多心思，对矿泉水的塑料瓶材料重新做了设计。
你应该发现他又软又薄了吧
普通矿泉水厂生产一瓶矿泉水的成本，大约为两毛七。
而咱们的矿泉水，成本可以压缩到两毛三。
可别小看这五分钱。
其实所有矿泉水厂都在竭尽全力降低自己的成本，哪怕只低一分钱，都是重大突破。
咱们能降五分，还是我斥巨资买下了一种新型材料的专利。
当然，两毛七说的是出厂成本，但发到客户手中还需要两毛钱的运费，这就变成四毛七。
矿泉水厂再赚一毛钱，客户真正将货拿到手需要六毛。
这也是咱们平时去超市按件数买水，每瓶大约为八毛的原因。
再低超市那边也赚不到钱了。
但咱们这边不一样。
因为我发现一个问题。
就是十月食品厂给客户发货时，不管肉丸还是炸鸡，密度都非常小。
所以快递公司计算的是体积。
如果将肉丸炸鸡配合矿泉水发货，可以按质量计费。
只要严格控制矿泉水的数量，完全能免费发到客户手中。
也就是说，借助这一点，咱们的矿泉水到客户手中还是两毛二，咱们这边再加八分钱利润，也就三毛钱。
就算客户卖一块钱一瓶，也有七毛钱的利润，已经相当可观。”
听完粟绮雯的诉说，张岳看她的表情全是佩服。
矿泉水行业有多内卷，张岳心里非常清楚。
如果换成自己做营销方案，自然是在超市内全方位铺货。
至于核心竞争力，会重点放在矿泉水的水质上。
据检测，双湖科技城地铁线的地下河中的水，其矿物质元素含量非常丰富。
而且通过比对分析，这些矿物质元素完全可以和麦饭石中的矿物质元素对标。
麦饭石可是号称长寿石，之所以有这个名号，是有人发现有个叫长寿村的地方，村民基本都能活到八九十岁。
甚至百岁老人都有十来个。
后来经过调查，发现这个村的村民煮饭的时候，喜欢将一种特殊的石头放到锅里烹煮。
吃了这种用特殊石头做出来的饭，村民基本不会生病，寿命也长得出奇。
这种特殊石头就是麦饭石。
村民之所以不生病，寿命长，就是这种石头中含有丰富的矿物质元素。
有了这一点，再找准机会营销一下。
就算十月矿泉水比不上农夫山泉，在矿泉水行业占据一席之地还是没问题的。
至于怎么营销他都想好了。
那就是借助国岳制药厂和自己这个药神的名义，把十月矿泉水与清瘟益气散和活血通络丹放在一块炒概念。
让大家知道，自己的矿泉水和这两种药一样神奇。
但粟绮雯却能从另一个新颖角度出发。
单纯从营销角度看，张岳觉得要比自己强。
尤其是适用性这块。
自己的营销方案只能用那条地下河中的水，而粟绮雯的方案却任何水都可以。
粟绮雯说完，最后看向张岳“你觉得我这种方法怎么样”
张岳点点头“很好呀”
“真的”
“当然是真的，我什么时候言不由衷过”
粟绮雯道“行，那就这么来。”
这时吴青山忽然道“等等，粟厂长，你这个方案肯定没问题。
但问题是，如果咱们只是和十月食品厂的那些客户合作。
我们这些销售员存在的意义，好像已经不是特别大了吧”
此话一出，所有销售员都点点头。
作为一名销售，最重要的工作就是为公司开疆拓土。
比如十月矿泉水想要在全国所有超市都铺货，需要用他们一家一家的去谈。
这个工作量非常大，也是他们作为销售存在的意义所在。
可现在等于是粟绮雯已经把销售的活干完了，他们根本不知道自己接下来要做什么。
张岳也同样看向对方。
粟绮雯微微一笑“你们怎么会没事做
将矿泉水卖给十月食品厂的客户摊主，只是销售计划中的第一步。
咱们的矿泉水最终还是要走进各大超市的。
但问题来了，和十月食品厂的那些摊客户摊主合作，可以省掉两毛钱的运费，将成本压缩将近一半。
但如果和超市合作，就钻不了这个空子。
所以我给你们的前期任务，第一，是拜访那些摊主客户，充分了解咱们矿泉水的销售情况，以及顾客的反馈。
第二，是寻找咱们矿泉水进入超市的时机。
可能有些人比较迷惑，尤其是第二种。
不过没关系，我已经整理出一份方案。
上面有关于你们工作的所有内容，你们只需按照上面说的做即可。
好了，还有其他疑问吗”
众人摇摇头。
“既然这样，都散了吧”
说完对于张岳道“你来我办公室一趟。”
然后快步离开。
粟绮雯走后，会议室内。气氛瞬间活跃了不少。
一名销售员忍不住道“和十月食品厂的产品一起发货，从而省去运费。
粟厂长竟然可以想到这种降低成本的方案，简直绝了。”
吴青山也点点头“没错。
十月食品厂的仓库一直都是我在管。
因为产品密度小，而按体积计算运费这事，我从一开始就知道。
为此我经常羡慕那些快递员，拉一车货轻轻松松，而且赚的一点都不少。
但我却从没想过要给商品增重。
不过以后那些快递员，恐怕就轻松不起来了。
我现在仿佛已经看到了，他们面对一大车水的懵逼表情。”
“”
众销售员在这边讨论，张岳已经走进粟绮雯办公室。
“厂长好”见粟绮雯抬头看自己，张岳连忙点头哈腰的打招呼。
粟绮雯无奈看他一眼“我说张大老板，现在又没外人，你没必要这样吧
快坐。”
张岳连忙摆手“那可不行。
既然我答应你来这里当销售，就该有销售的样子。
你见过哪个销售员，见到厂长后，还拽的二五八万似的
所以我还是老老实实的站着吧”
“你”粟绮雯无奈看他一眼，“你爱怎样就怎样行了吧
我问你，对于我的这个销售方案，你有什么评价”
张岳点点头“很好啊
这是我见过的最有创意的方案，一般人根本想不出来。”
“不用吹捧我，咱们实话实说。
你之所以创建十月矿泉水厂，是十月矿泉水里面丰富的矿物质元素。
但我的销售方案却没把这个优势发挥出来，等于是扬短避长。
如果我没猜错的话，你手上应该也有方案吧
你要觉得我的方案不行，可以提出异议。
毕竟你才是大老板，对十月矿泉水厂有最终决策权。”
见粟绮雯一双大眼睛紧紧盯着自己，张岳微微一笑“你的方案挺好的，就按你的方案来呗”
“真的”
“当然是真的。”张岳的语气非常诚恳。
其实当粟绮雯提出，让自己到十月矿泉水厂当一名普通销售时，他一直非常疑惑。
张岳了解粟绮雯，对方不管做什么事，都有自己的目的。
让自己做销售，肯定也有深意。
之前他不明白，但听了粟绮雯的销售方案后，已经有所明悟。
粟绮雯应该是想让自己，以一名普通人的方式了解市场。
而了解的内容除了十月矿泉水，还有那些摊主客户，以及消费者。
想到这，他再次陷入沉思。
因为一般来说，根本不需要张岳做这种事。
所以应该是十月食品厂供应链上的某个环节出了问题。
但这个问题又和十月食品厂没有直接的利益关系，所以大家都没有说。
粟绮雯应该是想让自己亲自过去看看，并由自己决定该怎么办。
粟绮雯并不知道，一瞬间的功夫，张岳竟然想了这么多。
见对方没有反对，她长舒一口气“既然这样，你就去做自己的事吧”
张岳点点头，转身离开。
等他回到办公室，原本热闹的场面瞬间一静。
接着大家都低着头不说话。
看到这一幕，张岳笑了“你们怎么了没事，该说说，该讨论讨论。
咱们销售员和生产线的工人可不一样。
生产线的工人要求工作心无旁骛，所以不能说话。
但咱们销售如果连话都不会说，到时怎么和客户交流。
难不成要来个相对无语凝噎，或者相看两不厌”
此话一出，所有人都笑了。
“张总，你可真幽默”
“是啊，不仅幽默，而且平易近人。
之前我在十月食品厂不止一次见到您，当时觉得您高高在上，根本不敢和您说话。”
张岳看他一眼“那是你不了解我，我这人很随和的。
尤其是现在，我是普通销售员，你也是普通销售员。
你完全没必要怕我。”
对方连忙点头“是啊，我现在已经明白了。”
然而张岳却摆摆手“不，你不明白。”
“啊”
见对方呆愣的表情，张岳笑道“看看，你又害怕了，这说明你根本就没有把我当普通同事。
这样吧，我给你一个机会，中午你请我吃饭。”
“我请你吃饭”对方不明白张岳为什么会这么说。
张岳微微一笑“对。
你想想，正常情况下，有下属请领导吃饭的吗”
“好像有吧”
“错了，没有
但凡有这种情况，都是下属对领导有所求，希望给自己升职加薪，或者请对方办事。
而按照正常逻辑，应该是领导请下属吃饭才对。
这也是我让你请客的原因。
因为只要你请客，等于是真没把我当你的领导。”
对方愕然。
张岳这个理论对不对先不说，他总感觉对方说这么多，就是想混自己一顿饭
张岳说完，又看向其他人“还有你们也是，每个人都要请我吃饭。
只有请我吃过饭，才算真正把我当成普通同事。
没请我吃的，我依旧认为，你们还是把我当成了老板。”
众销售
于是接下来，张岳就开始了混饭模式。
一日三餐全被这帮销售给包了。
不过不得不说，他这个方法真有效。
本来大家看到张岳都有些拘谨，但吃了一顿饭后，瞬间就缓和很多。
而在张岳混饭的这段时间，吴青山也给大家分好了工。
因为是全国铺货，所以每个省都分了两个人。
张岳被吴青山分到了赣省。
然而看到分配表格，张岳却愣住了，他看着吴青山“怎么，你也要去赣省”
吴青山嘿嘿一笑“张总，您别误会。
我不是非得要和你在一起。
而且你现在不是普通员工吗
虽然我是销售经理，但还是要选一个人和我一起。
您不用纠结这个，保持平常心就行。”
谁知张岳摇摇头“你误会了。
我之所以纠结，并非咱们两个的身份。
而是粟厂长不去赣省吗我以为她会亲自带着我出差。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>