“杜老板，天香罐头还有货吗能不能先给我发一千箱。”
“杜老板，我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权，价格好商量。”
“杜老板，你看咱们能定个五年销售合同吗我可以先支付定金。”
“”
看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子，杜志建笑着点点头
“谢谢大家对我们天香罐头的信任，天香罐头货源目前供应充足，大家不用担心。
不过就是这价格嘛，实不相瞒。
因为是有奖销售，而且中奖概率较高，所以我已经没多少利润。
你们如果要卖，赚的可没有其他罐头多。”
“没关系，薄利多销嘛，这一点我们懂。”
超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题，不是他们非要卖天香罐头。
而是现在顾客只要来超市，第一件事问的就是有没有天香罐头。
只要自己回答没有，大部分都是扭头就走。
超市和其他行业不用，顾客只要一进来，一般很少只买一样。
大家都是成购物车成购物车的买。
眼看着到手的业绩溜走，他们那叫一个心疼，所以别说天香罐头利润少，哪怕不赚钱，他们都愿意销售。
杜志建笑道“那就好。各位老板，祝你们生意兴隆，发财发财。”
“一起发财。”
等这些人离开，杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。
张岳的路边摊抽奖法虽然有效，但却有个弊端。
即三百万件罐头想要在一个月内售完，需要的路边摊数量不能低于五百。
其实路边摊摊位还好说，找工厂定制即可。
关键是人，五百个路边摊至少需要五百名工人，而在法国，最贵的就是人工。
加上天香罐头本来就没有利润，如果再扣掉人工费，就更少了。
而且人员的管理也是个大问题，由于人生地不熟，只要这些工人稍微有点歪心思，定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。
这可不是小概率事件，截止到现在，杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。
原因也很简单，杜志建招聘的是临时工，愿意做临时工的，很多都是四肢不勤，好吃懒做的无业游民。
别说杜志建，就算圣人来了，拿这帮人也没办法。
所以这些超市老板的到来，也算间接帮了杜志建。
当然，这次抽奖销售活动对杜志建来说，最大的收获并非这个，而是品牌形象的树立。
他之前在张岳的建议下搞有奖营销，只是想把本钱收回来。
如果收不回本钱，不仅他的天香罐头厂要倒闭，他自己也要背负大量负债。
他已经做好了从头再来的准备。
然而在有奖销售的策略下，神奇的一幕发生了。
原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。
尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人，等他们将罐头带回家一尝，发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。
特别是罐头的糖度，要比其他品牌低一些。
这样的低糖不仅吃起来更加健康，本身由于不太甜，反而能突出水果的清香。
再加上天香罐头用的都是最好的水果，杜志建在生产的时候，对工序进行严格的把关，使它的口感不会被坏果和微生物破坏。
总之，大家越吃越觉得好吃，再去买其他品牌的罐头，瞬间感觉一个天上一个地下。
以至于有不少人再去买天香罐头，已经不是冲他的超高中奖率，而是罐头本身。
如此一来，就算以后杜志建把中奖率调低，同样不会影响销售。
甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施，在未来几年，天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。
他将这个好消息分享给张岳，张岳微微一笑。
虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料，但这种营销模式连绿茶市场都能打开，帮一个罐头品牌拿到销售冠军，好像也算正常。
宽慰了杜志建几句，让他继续处理天香罐头厂的事，张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。
看着石曼曼，张岳笑道“怎么样有信心吗”
谁知石曼曼摇摇头“没有。”
张岳一愣“没有你不会和我开玩笑吧”
这次法国之行，如果问张岳什么把握最大，绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。
天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点，尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮分开的前提下。
如果连这都无法获胜，那就太水了。
石曼曼苦笑一声“我原本和你想的一样，但等详细了解过咱们的竞争对手后，我才发现自己以前有些坐井观天了。
尤其是奥运会主场馆的装修这块，不仅本身就拥有不错的利润空间，也是一次非常难得的广告机会。
无论是谁，只要获胜，对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”
张岳点点头，经石曼曼这么一解释，他发现自己的确有些想当然了。
“那你到底有多少把握”
石曼曼道“百分之三十。”
“这么少”
石曼曼点点头，拿出一份文件“这是我搜集的关于竞争对手的资料。
咱们的竞主要竞争对手有两个，第一是漂亮国的优图设计公司。
优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司，他们拥有最优秀的设计团队，最充足的资金。
尤其是这家公司已经成立了一百二十年，是标准的百年老字号。
在漂亮国的室内设计市场，仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。
咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务，但咱们服务中的很多环节，都是参考的优图设计。
甚至有不少是对方淘汰掉的。
所以咱们到时真把这些东西拿出来，大概率会贻笑大方。”
张岳的眉头也皱了起来。
天友装修公司学习优图设计这件事，他其实知道。
当初张岳成立天友装修公司时，提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。
但仅凭一个理念远远不够，再加上张岳对装修并不是很懂。
于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习，再相对应的进行改进。
所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念，还有全世界其他装修公司的服务理念。
将这种服务在国内推出后，之所以吊打其他同行，倒不是天友装修公司有多利害，而是国内那些同行实在太垃圾。
用一句比较流行的话，就是“不是我太优秀，全靠同行衬托”。
石曼曼见张岳沉思，又道“除了优图设计装修，还有蓝色浪漫装修公司。
和优图设计相比，蓝色浪漫的各方面都要差不少，但问题是，这是一家法国本地公司。
门捷列夫将招标策划书公布后，立刻在法国引起全民讨论。
大家说的最多的，就是既然巴黎奥运会在巴黎召开，为什么邀请其他外国公司参与招标
这本该是国内公司做的事，将其白白送给外国人，属于崇洋媚外。”
张岳表情瞬间古怪起来。
他本以为崇洋媚外这个词只有华国有，没想到在法国也这么受关注。
但仔细想想又十分合理。
毕竟爱国对任何国家的人来说，都是一个崇高有敏感的主题。
如果一个人连基本的国家荣誉感都没有，哪怕对方是外国人，张岳对他的印象也不会好。
石曼曼道“因为巴黎奥运会主场馆的装修是最好的盈利项目，所以蓝色浪漫势在必得。
他们虽然实力不行，但却借助法国民众的爱国情怀拼命炒作。
而这种炒作的效果非常明显，现在法国民众对蓝色浪漫获得巴黎奥运主场馆的装修合同呼声很高。
门捷列夫又是法国人，不管是从个人荣誉感，还是将来的职业发展，又或者舆论压力，都会下意识偏袒蓝色浪漫。”
张岳忽然开口“等等，我记得之前你不是说，巴黎奥运会主场馆的装修权咱们是在必得吗
怎么突然多出这么多竞争对手”
石曼曼诧异地看着张岳“我刚才不是和你说了吗门捷列夫将巴黎奥运会主场馆的装修权，和运动员的饮食供应分开了。
只要你愿意，运动员的饮食供应咱们随时都能拿到手。
但装修权这块”
张岳一拍额头，这难道就是传说中的失之东隅，收之桑榆吗
石曼曼看了张岳一眼“其实咱们想要提高胜率，倒是有一个方法。”
张岳一愣“什么方法”
“和乐业之家合作。”
“乐业之家，你是说楼美晴”
石曼曼点点头“没错。乐业之家虽然上次在世界大学生运动会的竞标中输给了咱们，咱们赢的并非创意，而是服务。
如果单论创意，咱们是比不过乐业之家的。
只要双方联合起来，咱们就创意和服务都有了。
如此一来，虽然依旧和优图设计有差距，但差距已经没那么明显。
如果再加上一点点运气，还是有希望打败对方的。”
张岳表情却古怪起来“要不咱们还是放弃吧
或者把巴黎奥运会运动员的餐饮项目接过来，我批给你一笔资金。
你把这件事做好了，说不定还能做成一个盈利项目。”
石曼曼诧异地看着张岳“放弃为什么”
张岳无奈“我倒是想邀请楼美晴，就怕人家不答应啊”
上次张岳将到手的项目送给楼美晴，可是狠狠坑了对方一下。
虽然最后是张岳出面解决的，但他依旧十分心虚。
石曼曼看着自己老板有些无奈“你要是不好意思，我可以代劳。”
张岳连忙点头“既然这样，那这事就交给你了，加油”
然后松了一口气。
石曼曼拿起电话“喂，楼总，你好”
楼美晴熟悉的声音传来“是石经理呀，好久不见。”
石曼曼也不废话“娄总，您现在在法国吗”
“法国我不在。”
“不在”这下反而轮到石曼曼愣住了，“巴黎奥运会主场馆装修竞标马上就要开始了，难道你不需要做准备吗”
楼美晴“你说这个呀
不好意思，我们乐业之家已经放弃了主场馆装修的竞标。”
“放弃为什么”
“还能为什么乐业之家是你们天友装修公司的手下败将，再去和你们竞标，不是自取其辱吗
而且我已经想通了，乐业之家发展了这么多年，虽然在京城是装修业的龙头。
但咱们国家的地方那么大，一个小小的京城根本不算什么。
我应该将眼光放向全国，尤其是那些二三线城市的装修。
我相信凭借乐业之家强大的设计团队，再多多学习你们的服务理念，将来必定大有可为。
所以向海外进军这件事，还是交给你们吧
我把国内的一亩三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣“这样啊那行吧祝你事业顺利。”
楼美晴笑道“谢谢你的鼓励，对了，你给我打电话有什么事吗”
石曼曼把巴黎这边的情况说了一遍，然后道“我给你打电话，是想和你合作的。
既然你已志不在此，那我再想其他办法吧”
谁知楼美晴道“等等，你想和我合作没问题呀
我现在就带着设计师过去。”
石曼曼有些愣神“等等，楼总，你不是说乐业之家要改变经营策略吗”
楼美晴无奈道“我的确想改变经营策略，但之所以改变实属无奈。
现在有机会拿到巴黎奥运会主场馆的装修竞标权，肯定得拼一把。”
“啊你不是说”
“我说你怎么就不明白
我放弃巴黎奥运会主场馆装修竞标权，完全是因为你们老板张岳呀
如果不是他，我又怎么可能主动调整战略”
石曼曼有些不解“因为我们老板为什么”
“还能为什么，当然是你们老板太坑了。
我经营乐业之家这么多年，还是第一次遇到这么不要脸的家伙。
尤其是他的坑人方式防不胜防，我要再和他竞争，什么时候被他卖了都不知道。
现在不一样了。
和你合作等于是咱们绑到了同一条船上，就算他坑人也是坑别人，我在旁边笑着看戏就行。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>